三菱商事株式会社

Starting Point 情系未来

Starting Point 情系未来 印度尼西亚汽车事业 Vol.2 挑战未知世界的喜悦 Starting Point 情系未来 印度尼西亚汽车事业 Vol.2 挑战未知世界的喜悦

他曾是一个喜欢观察地图的孩子,生长在完全没有机会接触外国人的九州的一个小城市。即便如此,他还是对未知的国家及生活于此的人们饶有兴趣。他称:“虽然我们都是人类,但文化及思维方式却完全不同,让我觉得很有意思”。

近藤恭哉进入三菱商事工作已有28年,其中20年都是在海外的赴任地度过的,期间他一直从事汽车的销售和市场营销的工作。不改变商品的内在,而只是改变信息的传达方式,就能让之前积压的库存成为今天的畅销商品。近藤先生经历过多次这种奇妙的体验,因此对工作乐在其中难以自拔。

三菱商事自1970年起开始在印度尼西亚开展“三菱汽车”的业务。印度尼西亚的人口为2亿5000万,在全球排名第四。该国家经济虽然稳步发展,但是汽车的拥有率却仍较低,还有很大的发展空间。而且,近几年随着市场结构的变化,轿车的需求开始有所增长。在印度尼西亚配合这种变化进行业务模式改革的过程中,三菱汽车与三菱商事以及当地的合作伙伴“Krama Yudha”于今年4月在印度尼西亚的雅加达开始了新的轿车工厂的生产。在同时成立的销售公司“MMKSI”,担任总裁(社长)的正是近藤先生。对于商用车销售在印度尼西亚占5成市场份额的“三菱汽车”而言,轿车的销售能否取得成功还是一个未知数。因此,公司对近藤寄予了极大的期待。

“在为完成课题而进行努力的过程中,我最注重的就是‘自己满意’。是否真设定了高目标,又是否为此付出了最大的努力,只有自己是最清楚的,因此让自己满意,其实是非常困难的。变化及实现目标,不应是向外部寻求,而应是从自己内部自发产生的。所以我一直认为,如果制定了目标,就应该身先士卒”。

近藤曾在20多岁时长驻菲律宾工作。当时,他和团队的伙伴们为新款汽车的市场营销绞尽了脑汁,发售当天就有老板打来电话,感激万分地说:“客人在我们的经销商处挤得水泄不通,这可是头一次”。通过工作,能给人们带来喜悦,能帮助人们获得幸福,这是多么令人开心的事情。这种感受就是近藤投身于工作的原点。

挑战未知的市场,并非没有不安。然而,现在近藤更多的是享受挑战的乐趣。“这意味着正是因为不知道,所以才更加有趣”。面对眼前展开的一副全新的未来蓝图,近藤的眼中充满着激动的光芒。

Think Big, Act Honestly

2017年6月4日 朝日新闻《GLOBE》刊登

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